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                   干洗店店面如何选址

 

 

一、干洗店选址的关键性

    直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来,店址选择是否合理。选址不当也可以使生意萧条下去,甚至倒闭。一个高地价的地方,经营者自已买房经营很不现实,租用他人的地方经营比较普遍,因此加盟者在选址时考虑租金这一支出就很关键。租金的高低根据门市的地理位置而定。不同的交通条件,周围环境、建筑物结构等,租金会有很大出入,要尽量节省这笔投资。当然,不是租金越便宜越好,如果租金廉价了生意冷冷清清的经营者的利润从何而来呢?相反,一些地方租金昂贵,但生意兴隆,经营者同样会有不小的收益发生。天时不如地利 ” 充分强调了地理位置的重要性。位置选得恰当,开干洗店第一步骤,干洗店所处的好位置,这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

二、干洗店选址分析

1 商圈调查

指以店铺坐落点为圆心,所谓的商圈。向外延伸某一距离,以此距离为半径,形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分,以干洗业而言,一般以方圆 200M 为主商圈,方圆 500M 为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。

2 潜在客户及规律

很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明,所有的人都是消费者。现代化的干洗几乎有 50 %的顾客来自距商店 200 米内的区域,因此在考虑干洗连锁店的可能地点时,一般都要求在计划地点 500 米半径范围内,必需有 5000 人定居人口。人来人往的地方,当然是设店的有利地方,但并非只是人多的地方就适于开店,还要分析一下那些人来往,客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别,因为有些过路者是儿童,则他可能是快餐店的顾客,但不会是干洗店的顾客,其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往的目的及停留的时间。有些地区虽然有相当规模的客流量,却多属非商业因素,如车站、码头、学校公共场所等,其客流主流的目的不是为了洗衣,而是以其他目的

3 分析交通地理条件

方便的交通要道,交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因。如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站,由于行人来往较多,客流量大,具有设店的价值。交叉路口的街角,由于公路四通八达,能见度高也是设店的好部位,但是有些地区其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆,限制行人、车辆穿越,则会影响设店的价值。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响,一条街道的两侧客流量往往并不均衡,或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在选择店址时要分析街道客流的特点,选在客流较多的街道一侧或地段。

三、商业定位

细分消费客户群,1 市场细化:对市场进行调查。寻求市场空白点;居民区紧凑的地方,应当在具有强势竞争力的连锁店 200 米之外;而在居民区相对分散的区域,应当在具有强势竞争力的连锁店 500 米之外。

应当完全依照市场的客观需求进行决策。 2 连锁店定位:应当防止盲目跟风。

充分考虑消费者习惯,3 市场功能分区:客户产业结构分析。即他对于衣服的讲究如何,生活观念如何。

周边同业价格比较分析,4 初步价格定位:经济走势分析。知音的统一价格基础之上左右浮动(不能超过 50 %)

广告战略分析。 5 营销战略定位:选定营销方式。

制定物业管理。 6 外延产品定位:体现连锁店形象。

符合企业实力,7 连锁店规模定位:分析需求能力。目标以合理为原则切勿盲目扩大。知音指数分析:含 GDP 人均 GDP 人均零售,平均居民储蓄,职工工资,非农比重等指标)由加盟商连锁店所在地地市区域,根据知音的市场调查,由知音总部进行分析。一级指数在 160 以上、二级指数在 130 ― 160 不含 160 三级指数在 100 ― 130 不含 130 四级指数在 70 ― 100 不含 100 五级指数 50 ― 70 70 六级指数 40 ― 50 不含 50 七级指数 30 40 不含 40 八级指数 20 30 不含 20 九级指数 10 20 不含 10 十级指数 0 10. 大型店投资指数应在五级以上。中型店投资指数应在八级以上。小型店投资指数应在九级以上。

四、惯例地址选项

1 商业活动频繁的街区

商业网点已形成规模,这一地区由于商店鳞次栉比。平时顾客络绎不绝,节假日更是人流如潮。这一地区的特点是顾客来此消费多,如果在这一段开一个干洗店,因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便,顺便又能购买所需东西,一举多得,大可节省时间,何乐而不为呢?但这些地段往往寸土寸金,即使有条件能在这样的位置开店,也必须仔细地估算,因为这里房租价格可能特别高,除了较大的开支外,利润还有多少,必需仔仔细细的盘算,若所剩利润不多,那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支,还有较丰厚的利润,那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说,高投入与高回报是互成正比的因此,花大钱找一个好地址是值得的当然,高租金会增加经营压力,有较大风险。守业者要好好思考,资金是否充足,经验如何,经营起来能否得心应手,要考虑这一系列方面的因素。

2 人口密度高的居民小区

此开一家干洗店,这一地区由于人口数量占绝对优势。只要能保证衣物洗熨质量,经营相对稳定。就目前乡村住宅集约化发展来看,很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区,住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店,如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区,并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

3 街区选址技巧

下列位置一般为较理想的经营地址: 以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲。

可以发生 “ 拐角效应 ” 往往是很理想的干洗店地址。优点是可以增加橱窗陈设的面积, 1 拐角位置:拐角的位置位于两条街道的交叉处。两条街道的往来人流汇集于此,有较多行人光顾。此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。

由于从各个角度看都十分显眼, 2 三叉路口:这类位置开的干洗店。但是处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处,干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,把过往的客人都吸引过来。

选择交通便当的地址是至关重要的另外还要注意附近是否有停车场地, 3 交通方便的地点:干洗是为千家万户服务的为了方便四面八方的顾客。尤其是大中型的干洗店设备齐全,经营范围广,一旦有了名气,四面八方的客人慕名而来,因此,选择交通方便的地点极其重要,这是保证经营疏通的重要因素。

经营地址的好坏是相对的因为不论都市,当然。还是中小城镇,变化都是日新月异。而其中一些微小的改变就可能对干洗店产生大的影响。如经营状况较好的干洗店,因在其门前兴建高架道路,使顾客行走不便,面导致生意一落千丈。因而,守业者必须时时注意周围的变化,要有预见性。假如对身边的变化已提前预见,就可以避免风险的发生。

选择干洗店经营地点时,随着城镇建设的改造或交通设施的改变而使某条大街客流大起大落的情况比比皆是比如说某条街相邻的大道中间由于增加了护栏就会使两边街道生意顿时差了许多。因此。要有预见性和远见性,多做相关的调查工作。

  

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  唐山英利是国英洗业有限公司是一家以经营洗衣店为主,集设计、开发、生产、销售于一体的洗衣连锁公司,提供连锁加盟、各种洗涤设备、技术培训、售后维修等多类业务。旗下有“国英洗衣” “瑛利是洗衣”两个连锁品牌 ,尤其“瑛利是洗衣连锁” 是在十几年洗衣技术的基础上引进国外先进的管理模式结合中国国情创立的崭新的连锁体系,以其实惠的干洗机价格、先进的洗衣技术、周到的售后服务成为了洗衣业的龙头企业。

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